阿联酋最大的石油生产商正通过加强其在欧洲和非洲的业务，以及向其他形式的能源扩张，努力在本十年将其刚刚起步的贸易业务发展成为一项价值数十亿美元的业务。

据了解阿布扎比国家石油公司(Abu Dhabi National Oil Co.)计划的人士透露，为了赶上老牌竞争对手，该公司希望利用欧洲转向俄罗斯燃料所留下的空白。他们说，该公司正在寻求签订原油、成品油和液化天然气的定期合同，并将这些合同供应给该地区。由于这些计划尚未公开，他们要求不具名。

其中一名知情人士表示，未来一年，ADNOC的目标是签订两到三份购买液化天然气的长期合同，并与客户达成尽可能多的单独供应协议。在去年从俄罗斯卢克石油公司(Lukoil PJSC)旗下Litasco聘请了三名交易员后，扩大液化天然气业务将成为该公司的主要重点。

这些举措是ADNOC在全球范围内获取资产的更广泛努力的一部分，其中包括斥资120亿美元收购德国化学品制造商科思创AG，并与英国石油公司(BP Plc)联手斥资20亿美元收购以色列一家天然气生产商。自2016年首席执行官Sultan Al Jaber接任以来，该公司放弃了之前的保守做法，转而雄心勃勃地在全球开展业务。

“我们正在执行一项战略，我们希望看到国际扩张，与综合能源公司一样，我们一直在寻找实现价值最大化的机会，”ADNOC负责全球增长的Musabbeh Al Kaabi 9月6日在新加坡接受采访时说。

战略变化

加强在欧洲和非洲交易的雄心，标志着ADNOC战略的转变。自半个多世纪前成立以来，该公司传统上一直将大部分油气业务外包给亚洲。成立于2020年的Adnoc Trading不仅希望效仿独立贸易公司和壳牌(Shell Plc)等综合巨头所创造的数十亿美元利润，还希望效仿大型贸易公司的影响力。

竞争将会很激烈。这些老牌公司已经运营多年，而来自中东的其他公司则占据了先机。沙特阿美公司扩大了其贸易部门，并正在推进在伦敦以外处理更多燃料的计划。该公司还在丹麦和波兰拥有炼油企业，加工其原油并提供产品供销售。科威特在意大利有一家炼油厂，阿曼开办了该地区第一家国有贸易公司，在全球设有办事处和合同。

“近年来市场波动加剧——一种可能成为新常态的现象——为从交易中获利提供了比往年更多的机会，这些新来者面临的挑战将是从更成熟的参与者那里抢夺市场份额。这是一个高风险、高回报的行业，”Vanda Insights的创始人Vandana Hari表示。

ADNOC去年曾考虑全部或部分收购交易商Gunvor Group，这将使其在该行业占据重要地位，并获得大宗商品交易商的供应合同。但这笔交易没有实现，这家阿联酋国有公司现在正在从内部建立自己的贸易业务。

日内瓦办公室

据一位知情人士透露，Adnoc Trading计划在2024年底前在日内瓦开设第一个欧洲办事处，一年后在休斯顿开设一个前哨站。该公司已经在新加坡设立了办事处，主要从事化学品交易。

在为这些原油支付费用的融资安排的帮助下，该公司已经在长期交易尼日利亚原油。其贸易商也一直在试验不同等级的原油，主要供应给阿联酋位于波斯湾鲁韦斯的最大炼油厂。

虽然ADNOC自己生产足够的原油，但它还从尼日利亚、也门和安哥拉，以及远至挪威和澳大利亚的地方购买石油。至少有一艘俄罗斯货船已经抵达鲁韦斯，还有几艘哈萨克斯坦原油。

在非洲和中亚，ADNOC正寻求利用宗教和文化联系，以及政府和金融影响力来获得交易。在肯尼亚，ADNOC今年早些时候赢得了国家燃料供应招标的一部分。ADNOC提供的是政治支持、投资现金以及对可交易资产的兴趣。

ADNOC的Al Kaabi表示：“如果交易能实现价值最大化，我们会考虑，有很多潜在的杠杆可以通过投资国际投资来创造更多价值。”