这几天气温骤降，而位于上海的国家会展中心却气氛热烈。8月28日至30日，2023中国国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会在这里如期举行。三天时间内，数万名商客从天南地北赶来，在各大展馆中结识商业伙伴，洽谈交易。

作为参展20余年的“老展商”，绍兴龙舟纺织品进出口有限公司负责人周培根感受到了不同以往的火热与内卷——这是越城有史以来最大规模的一次抱团参展，174家本土企业携上万款面料惊艳亮相，总展出面积达2951平米。然而，大批服装面料企业组团参展的背后，反映的却是不容乐观的行业现状。周培根告诉记者，在外需走弱、订单下降的行业背景下，传统服装面料厂商正在面临严重冲击，企业只有“走出去”参展，才能切实感受市场的水温，寻找行业发展新机遇。

服装面料行业的新市场在哪里？不少展商在参展时表示，相比传统面料，如今，具有辨识度的高质量产品更易受到国内外客户青睐。“这种面料有尼龙的质感，却比尼龙的价格更优惠，其他商户很难模仿。”在绍兴柏纳纺织品有限公司展位前，企业负责人杜莎莎一边向记者介绍放置于c位的“拳头产品”，一边讲述企业的“反卷”思路——与其压缩利润与同行打价格战，不如潜心钻研面料技术，打造出无可替代的“精品”。作为传统内销企业，近年来，该企业通过创新面料原料，推出了众多极具竞争力的新型面料，也因此开拓出新的外贸市场。

不止绍兴柏纳纺织品有限公司，记者在走访过程中发现，开发新产品、迭代新模式、寻找新销路，已然成为众多展商探索新市场的主要路径。浙江东之源纺织科技集团有限公司正在积极打造从纱线到染料的全产业链生产模式，以此加快新品研发投入；浙江新艾迪服饰集团有限公司于2018年开始探索内销市场，迅速从大批量、长周期的订单制模式转型成为更适合国内客户的小单快反模式；浙江巴鲁特服饰有限公司积极部署从面料制造到服装设计的数字化生产线以及线上线下新零售销售模式，于今年正式进军外贸市场......“坚持‘两条腿走路’，正在成为越城服装面料企业群像。”绍兴市越城区贸促会贸易促进科副科长周玥君告诉记者，面对不确定的行业市场，越来越多企业正在从单一销售模式朝着国内国际多元化方向转变。在此过程中，越城区商务局也通过创新参展模式，推动内外贸融合，双循环驱动发展。在此次展会的5.1场馆内，越城区设立了1575平方米“越时尚、越世界”集中展示区，组织128家内外贸展商参展，向国内外客户传递本土企业良好形象。与此同时，整个展会也构成了一个完整产业链，从原料到面料乃至服装产品一应俱全，展商们在参展的同时，也在展会中物色优质的上游产品，为接下来新品制造做准备。

“今年，我们还在澳大利亚、巴西、南非、埃塞俄比亚等RCEP地区协办展中展，通过‘越时尚、越世界’品牌组织企业抱团参展。”周玥君表示，当地正在积极设法拓宽边界，延长产业链触达范围，让本土企业更深度地融入全球产业链供应链价值链当中。在加深产业深度上，越城区也在积极培育高精尖企业突破发展，在近日公布的全省第五批内外贸一体化“领跑者”企业、改革试点产业基地培育和内外贸一体化典型案例名单中，越城区有5家企业，1个案例入围。至此，越城区已有17家“领跑者”培育企业，将有效推动当地产业链进一步跃升发展。

记者手记

对于服装面料行业而言，信心远比黄金珍贵。

三天参展期间，“难”是记者从展商口中听到的最高频词汇。市场难拓，生意难做，每一步都不好走。但也正是这些笑称“日子难过”的经营者，在参展期间内推陈出新，积极转变思路，迎合新市场新客户，并创下了超1.4亿元的意向成交订单。可见，在这些“久经沙场”的展商眼中，办法总比困难多，只要有信心，危机也能转变为新机。

与此同时，当地政府的服务与支持也让企业走下去的信心更足。申请场地、搭建平台，组团参展......今年以来，越城区组织企业参加境内外展会已达数十次，每一次都有新变化，每一次都有新发展。参展企业也因此越聚越多，此次的参展企业中，不少已经报名11月的深圳服装面料展会，准备在新的起点鼓足干劲放手一搏。

无论未来市场如何变化发展，至少在眼前的困境中，越城服装面料企业已经迈出了关键的第一步，我们也有理由相信，在政府政策推动下，满怀信心的越城企业将继续披荆斩棘，开创出下一个蓬勃发展的黄金时代。