生活方式与消费理念的变化，主力人群的更迭，前所未有地牵动的市场及品牌的增长活力，吸引众多新晋品牌面向以中国为代表的核心市场进行快速布局，同时以城市为单位的区域产业带经济亦热潮迭起。

然而，市场还能容下多少新玩家？随着市场周期的频繁波动，全产业都无比注重长期长期、健康增长战略的当下，瑜伽市场及产业链如何避免“后劲不足”的风险？

瑜伽市场早已成为全球体育产业中增速最快的细分领域之一。据相关行业数据显示，2023 年全球瑜伽服市场规模达到 276.3 亿美元。这一数据体现了全球范围内对瑜伽运动的热爱和参与度的提升，也反映了瑜伽服作为运动装备的市场需求也在不断增加。

据 QYResearch 数据显示，2021 年中国瑜伽裤市场规模已超过 16 亿美元，预计在 2028 年达到 35.07 亿美元。

随之而来，从专业瑜伽或运动品牌为代表的资深玩家到新型品牌，均敏锐洞察到巨大商机和市场潜力，纷纷加速布局，逐步打造完整的品牌概念、互动链路、社群建设，以期在瑜伽市场中占据一席之地，满足不断增长的消费需求。

Lululemon Align 女士运动紧身裤

01 瑜伽赛道“人才济济”

瑜伽赛道成香饽饽，品牌们自然也虎视眈眈。因消费粘性强、复购率高，瑜伽服饰早已成为购物中心的业绩王。

中国瑜伽市场，目前海外品牌仍然占领主流梯队，一方是头部玩家 Lululemon、来自北美的专业瑜伽服品牌 Alo Yoga 和 Vuori；另一方是包括 Nike、Adidas、Puma、李宁、安德玛、斯凯奇等在内多个传统运动品牌相继入局；加上层出不穷的新面孔，不难发现瑜伽市场已呈现“三方拉锯”的格局，若想要一家独大，恐怕并不容易。

Lululemon 北京三里屯店

截至 2024 年第二财季， Lululemon 品牌全球门店总数已经达到 721 家，中国 132 家店。今年 6 月刚在北京三里屯太古里落地了品牌亚洲最大旗舰店。

与此同时，新玩家也试图通过快速的商业布局分一杯羹。

Vuori上海港汇恒隆广场店

今年刚在中国落地亚洲首店的美国瑜伽运动品牌 Vuori，过去三个月接连在上海开出两家线下门店，去年品牌还试水开了一家为期6个月的慢闪店。Vuori 目前全球仅有大约 40 家门店，单从门店规模上看，品牌的拓展步伐确实有点过于谨慎。

尽管中国消费者对于 Vuori 或许还不够熟悉，但不妨碍它成为投资圈近年来发展最为迅速的运动品牌之一。Vuori 在 2015 到 2021 年六年间获得了五轮融资，品牌去年估值达到了 40 亿美元。

Maia Active 西安 Legging Lab 概念店

另一个同样来自北美地区的 Alo Yoga，其定位中高端路线，其以瑜伽运动为核心打造自己的多品类生态，其发展势头也越来越猛。反观中国本土市场，不得不提及去年被安踏收购的 Maia Active 。作为年轻的后来者，这个电商起家、定位专为亚洲女性打造的品牌，自 2016 年创立至今共拿下 4 轮融资，投资方包括红杉资本、百丽国际等。该品牌在瑜伽运动细分领域早已形成了一定的市场影响力。

Keep 今年投资了国产瑜伽裤品牌 tan theta，后者的定价比 Keep 自营的瑜伽服高出两倍以上。近两年，新入局的还有国产品牌还有 Ju Active等。

即便市场环境与社会情绪瞬息万变，但不断变化的青年社群形态、生活方式、消费理念，也不断催生出新风口。以瑜伽为例的时尚健康消费正是如此。

如今，瑜伽赛道的竞争格局已经相当复杂和拥挤，突出重围的难度系数越来越高，很难再复制其成功路径。后来者除了需要资本的支持，更需要保持与市场的契合度，精准把握主力人群的画像和消费情绪，从而建立起更具持续性的品牌壁垒。

02 瑜伽市场的确定性增长背后，时尚健康赛道正不断趋于年轻化

据有关研究机构发布的《2023 新中产人群洞察报告》显示，中国拥有超 2.45 亿的新中产人群，90 后随着社会经济地位的提升，已经成为新中产人群的中坚力量。

今年上半年发布的《中国健康管理与健康产业发展报告No.6》通过分析结论指出，“十四五”期间，中国人口结构的加速演变、代际更迭、城市人口迁移，正在且将持续激活 Z 世代、新中产、小镇青年、新生代老年人四大健康新消费增量群体。

Lululemon 2024 夏日乐挑战区域赛

新华网发布的《Z 世代营养消费趋势报告》显示，Z世代对自己身体营养状态满意的占比并不高，但他们愿意为健康投入，除了营养保健以外，运动健康消费越来越成为消费者的新兴选择，运动健康行业已经涵盖健身房、瑜伽馆、游泳馆、舞蹈房、运动器材、保健品等多个领域，形成了庞大的产业链。

此外，除了作为一种健康生活方式，以瑜伽为代表的时尚健康消费理念，已然成为了凝聚高净值人群理想生活形态的青年社交名片、甚至是流行文化标签。不少瑜伽服饰品牌都瞄准了中产阶级，尤其是那些注重健康和品质生活、并拥有较高消费能力和高端社交需求的都市白领、职场精英，既向充满不确定性的消费市场释放着确定性，也逐渐向时尚产业释放出高端价值兑现点。

03 当瑜伽服成为一张青年文化名片

身穿高端瑜伽服品牌，已然成为青年消费群体的社交通行证。除却健康消费基本需求以外，高端瑜伽赛道亦满足了中产圈层对自我形象塑造和社交认同的强烈需求，品牌们自然也捕捉到这一点，精准触达目标客群的精细化需求。

Maia Active——Maia Girls

其中，女性消费者仍是高端瑜伽服品牌的主要消费客群。 目前来看，中国瑜伽服市场的消费主力仍然是女性消费者。据《 2023 中国健身行业数据报告》显示，2023 年女性健身消费者占比达 55.41%，整体高于男性。早年间，走中高端路线的瑜伽服品牌们对于目标客户的定位大多是带有“高收入、高学历、都市精英、时尚精致”等美好标签的“超级女孩”（ super girls ）。

为了吸引这部分中产女性，品牌们积极宣扬追求品质与健康的生活方式，同时利用 KOL 种草、建立社群、名人效应等方式来提升品牌知名度，寻求她们的认同感。

Alo Yoga 与 Blackpink 成员 Jisoo 合作

近年来被北美年轻女性偏爱的 Alo Yoga ，也收获了包括 Kendall Jenner 、Gigi Hadid 、Hailey Bieber 、Jisoo 等知名人士的青睐，迅速晋升为北美大热品牌之一。

但是，中产男性群体的需求也不容忽视。先下手为强的 Vuori，其创立初衷就是为了弥补男性瑜伽市场的空白，满足中产男性的实际需求。据悉，Vuori 的男士瑜伽裤完美解决了男性在户外穿着单薄瑜伽服健身和社交的身体尴尬，单凭这一优势实实在在拿捏了一批中产男性消费者。

我们注意到，近两年，Lululemon 也开始将目光锁定了一众中产男性，甚至将“男性消费者收入翻一番”作为品牌的战略目标之一，试图寻找新的增长引擎。

Vuori 全新 DreamKnit™ 系列

种种迹象表明，瑜伽服里的“他经济”仍有待挖掘的潜力。不过，国内这一市场目前仍处于发展初期，以男性为主打标签的瑜伽品牌仍占少数，新兴品牌需要通过更多的营销手段来抢占该细分领域的用户心智，打动消费者为之买单。

随着越来越多国外品牌的入局，国内瑜伽服市场的价格体系也正在重构，打破了原有的价格鄙视链，市场也呈现出多元化的趋势。

当增速放缓成为市场客观现状，品牌如何避免后劲不足的风险？大火的瑜伽赛道自然会面临更多新玩家的入局，无论是头部企业，还是市场新秀，想要争夺并巩固市场份额，一方面需要通过不断深入分析市场趋势变化，持续洞察市场消费者的需求多样性，制定清晰的长期战略；另一方面需要平衡好“横向扩张与纵向深挖”，不断优化区域产业链和供应链，以此来增强自身的核心竞争力，从而在瑜伽赛道里稳步前行，实现可持续的发展。