近年来，江苏常州着力打造“新能源之都”，助力新能源民营企业“走出去”。浩万新能源科技有限公司是一家主打海外市场的智能电动摩托车生产商，生产的电动摩托车销往100多个国家和地区。图为在常州浩万新能源科技有限公司展厅拍摄的电动摩托车。新华社

张兆龙

    随着全球化的不断深入，国际贸易已成为推动国家经济发展的重要力量。在这种大环境下，不少企业通过深耕细分优势产业、国际国内双重布局的方式开辟了发展新通道，将国内国际市场有机结合起来，实现内外贸在资源、政策、规则等方面的互联互通、同频共振，也为整体民营经济发展注入了动力。
    据海关总署统计，今年前7个月，我国有进出口实绩的外贸经营主体达60.9万家，同比增加8.8%。其中，民营企业占比超八成，数量增加10%，合计进出口额达13.67万亿元，同比增长10.9%，占我国外贸的比重为55.1%，较去年同期提升2.3个百分点。这凸显了民营企业在进出口贸易中的重要地位，广大民企不仅为国内经济的繁荣作出了巨大贡献，同时也在国际舞台上展现了中国企业的风采。这些企业通过实际行动，积极参与“一带一路”建设、金砖国家合作等，为我国的经济发展和国际交流提供了有力的支撑和保障。

一把智能锁  “解锁”大市场

    机器声隆隆，生产线飞转，一道道工序有条不紊的落实推进，一套套承载着中国算法与中国芯片的智能门锁被销往海外。近日，鹿客科技（北京）股份有限公司（以下简称“鹿客科技”）位于重庆铜梁区的智能安防设备产业园中，数百名鹿客人如火如荼的在生产车间工作，以保证如期交付纷至沓来的国内外市场订单。
    鹿客科技CEO陈彬表示，公司自2014年在北京成立后，随着国家对外合作的不断加强，业务范围也在不断扩大，在国内统一大市场体系不断完善的浪潮中，公司充分发掘了全国各地营商环境的区域优势，平台研发中心、硬件研发中心、营销中心与服务中心遍布北京、深圳、杭州、重庆、天津，业务范围也从华北一隅逐步延伸至全球多个国家和地区，如今产品已经远销日本、泰国、印尼、新加坡、马来西亚以及美国、加拿大等地，在亚马逊电商平台门内贴锁品类稳居北美市场前三位。
    陈彬介绍，智能门锁行业的规模每年都在稳步增长，行业竞争异常激烈，价格战成为常态。而真正能够在未来市场中胜出的企业，是那些在产品创新上具有明显优势，并在全产业链都具有较强竞争力的企业。近年来，线上渠道的销量增长尤为显著，无论是传统电商还是新兴电商，智能锁实现的销售份额均快速增长。“以前，我们拿着手板找代工厂进行生产制造；后来，公司建立了自己的工厂实现了中国‘智’造，组建了数百人的研发团队全身心进行技术攻关，产品从智能门锁逐渐扩展至智能安防，从研发、设计到生产，用无需钥匙就能解锁的中国智能锁打开了国际大市场。可以说，在北京海淀、重庆铜梁、深圳南山等各级政府的大力支持下，在鹿客科技公司全体成员的不懈努力下，鹿客科技公司已成为进出口企业厚积薄发、不断转型升级的一个生动缩影”。

鸟随鸾凤，破茧成蝶

    济宁驰迈轲车轮有限公司（以下简称“驰迈轲”）在走出国门深耕海外市场过程中则是选择了另一条发展通路。驰迈轲公司总经理、济宁市任城区政协委员常勇说：“从山东省大学毕业后就开始从事并深耕机械制造行业，为各类汽车、农用车提供配套车轮生产。后来我发现，在大型汽车或机械制造领域，大部分项目所需投资额大、项目周期长、工程复杂，牵头企业大多是央企、国企，围绕这些国企的核心业务会自然派生出不少配套服务产业。我适时抓住机遇紧跟国企，通过提供可靠服务来减轻央企国企的后顾之忧。总结来看，拓宽驰迈轲的发展通道是‘抱团出海’和‘跟船出海’，这是企业走出去的优选路径，也是我们能发展壮大的核心策略。”
    随着重汽国企在海外的发展壮大，也随着全体员工不断努力和不懈奋斗，驰迈轲已经彻底突破了普通汽车车轮的产业赛道，在非洲、北美等地区逐步建立了市场空间，其产品覆盖了工程机械、矿业机械、农业机械等在内的各类车轮，形成了集车轮研发、产品出口、海外仓储、装胎和物流服务于一体的发展体系。“接下来，公司计划参加2024年的上海宝马展工程机械展，这是一个发源于德国的国际工程机械行业的盛会，预计将吸引来自百余个国家和地区的专业观众，力求将中国车轮推广到世界更多地方。”常勇说。
    十年间，在国际化大趋势下，驰迈轲从一个区域性小型民营企业，紧跟国家、向新而行、破茧成蝶，引领中国车轮驶向世界。

借力国家战略  激活发展引擎

    “不出海，就出局”是中燕共成贸易发展有限公司（以下简称“中燕共成公司”）罗志华多年来的企业发展心得。
    在“一带一路”倡议和金砖国家合作的背景下，我国对外贸易体系不断完善，商业机遇逐渐增多。各地政府对民营企业出海发展提供了更加便利的航运条件、更完善的基础设施以及更全面的税收优惠政策。
    罗志华说：“金砖国家战略为广大中国企业构建了发展通路，企业家今天的‘走出去’不仅是一个贯彻国家战略的表面行为，其实质是选择了一条已经被前人拓宽夯实的捷径，是站在巨人的肩膀上向前奔跑，而且今天的新兴市场也正在敞开臂膀欢迎各路投资者，未来则可能面临日趋严格的投资和市场准入条件的准备，抓住国家战略机遇对企业家来说是必选项。”
    罗志华表示，以前与外国进行大宗商品贸易时，企业一方面要开辟国内市场，寻找产品买家；另一方面则要花费大量心思在国际市场上寻找可靠供货渠道。世界各国农产品生产商大多由于隔阂、语言不通等客观因素难以触及，所以大部分业务资源由各国大大小小的经销商把控，其中良莠不齐真伪难辨，国际海运更是难以把控。对民营企业来说，在金砖国家组织全面深化合作前，构建货源的难度甚至高于在国内寻求甲方。后来，随着金砖国家合作增加，各国华人商会和外国驻华商会蓬勃发展，各国本土农贸企业开始重视并发展中国市场，逐步共享可靠的企业名录，逐渐有了可信名录，从而降低了交易成本。不少民营企业在各国商会的支持下，锁定了可靠的供货商，从而真正实现了内联外扩、民企出海，也正是在金砖国家合作背景的推动下，中燕共成公司激活了发展引擎，积极布局巴西市场，最终走出了一条绿色通道。“目前，企业产品从牛肉销售逐步扩展至以白糖、凤爪、牛肉等为主的国际农产品销售，满足了粤港澳大湾区逐渐旺盛的消费需求，企业规模与效益也水涨船高。”